欢迎光临上海谋途文化传媒有限公司官网!
全国
微信客服:moutu2

切换城市

全部城市

热门关键词:上海公关公司
联系我们

上海网络公关公司

地址:上海市崇明区北沿公路2111号3幢

Q Q:专业舆情公关公司

电话:moutu2

邮箱:0000@qq.com

当前位置: 首页 > 舆情管理

团购要有组织保障

时间:2023-04-05 12:53:09 作者:小编 点击:

  团购要有组织保障

  暮萌兆右丫酵妨耍遣⒉灰岘蹲啪兔挥形笨拙殴菏谐∥蠢唇辉僖陨莼秃阑髁鳌M殴航辛街质谐〕て坟墓的恢质看胀ǜ@貌瑁庵植祁簿啃盐龋饕堑ノ蛔魑谇旄@殴夯蛘呷粘9ぷ饕松知所措,恢质抢金酚貌。庵只菇て诖嬖冢蛭韬苋菀壮晌骋磺虻奶厣罚庵痔厣酚米娲涛金肥欠浅:新鲜复制5钦庵植芬膊辉儆幸酝纳莼鄹窈桶耙不岣哟笾谝恍?\r 二、如何做茶团购? 如何做茶叶团购,对于这个问题,也许很多企业觉得没有意义,觉得自己是这样来的,还需要研究吗?事实上,事实并非如此。也许很多企业的团购都做得很好,但这并不意味着他们会做团购。如果他们以前做得好,也不意味着他们将来能做得好。 目前,茶叶企业团购的一般做法是由企业高级领导进行公共关系,赢得客户的核心领导,然后由企业营销人员跟进,继续销售茶叶。茶叶企业难以继续这种做法,存在以下两个问题。 首先,企业高级领导人的联系是有限的。早期的快速发展是因为以前积累的联系在短时间内发挥了作用,然后联系的积累会减慢,市场扩张的难度会增加。 其次,高层领导的一些个人能力不是普通营销人员所具备的。高层领导精力有限,不可能成为超级推销员,其他营销人员没有这样的联系和能力,很难继续扩大市场。 要做好茶叶团购渠道,必须提高企业基层员工的营销能力,找到离开高层领导者开拓市场的好方法。团购市场有以下八个规则: 第一步是找到客户。团购客户主要是集团、单位或特殊节假日的个人,以茶为礼品和福利的购买者。 第二步是找到合作伙伴。团购业务主要依靠联系人,联系人不能在短时间内建立。找到社会资源丰富的加盟商,其联系人是短期商业运营投资无法替代的。社会资源特许经营商的发展是团购策略的首要任务。企业使用官方业务的社交网络进行团购营销,将用一半的努力得到两倍的结果。 第三步是找到关键的决策者。由于单位茶叶采购通常是单位工作人员的日常饮酒或礼品,其决策者通常是政府职能部门和大型企业事业单位的主管领导或办公室主任。 第四步是找到决策者的兴趣点。在早期阶段,很难与团购决策者进行深入的沟通,也没有太多的时间进行沟通。此时,如果你了解决策者的个人兴趣,有一个良好的沟通切入点,那么彼此之间的关系就会更加和谐。 第五步是找到合适的产品。团购与消费市场明显不同。每个团购客户可能都有一些特殊的需求。在做团购市场时,我们必须有产品来满足客户的需求。 第六步是找到产品的竞争优势。无论关系有多好,它都必须有优势。如果产品没有竞争优势,那么就很难获得这个市场。在做团购市场时,我们必须知道竞争对手是谁,他们的优势是什么,相比之下,他们自己的产品的优势是什么。例如,如果竞争对手强调他们的产品质量稳定,我们可以强调他们的服务优势或成本效益。 第七步是找到优秀的销售人员。在开拓团购市场时,销售人员的沟通能力非常重要。核心核心是能否找到关键决策者,能否顺利与决策者建立关系。 第八步是找到合适的销售机会。一般来说,市场不太可能是空白的,准备开发的团购客户也可能有现成的供应商,所以找到合适的销售机会是非常重要的。例如,当竞争对手缺货,或者当竞争对手有产品质量问题时,如果这些都不好,那么你也可以找到客户单位决策者来更换。抓住机会是团购工作的重点。 三、诗外团购功夫 前几点并不意味着团购市场的发展一定会成功。事实上,团购的成功不仅取决于我们看到的营销工作,还取决于企业在营销工作背后的准备。 首先,我们应该有合适的团购产品。任何企业的产品都不能适合所有渠道。在流通市场销售的产品可能无法满足团购渠道的需求。对于团购来说,有许多个性化的需求。如果我们能有针对性地制造一些特定的产品,团购客户将更容易接受。 例如,湖南三一重工有限公司(以下简称三一重工)是中国一家非常大的企业,每年都会向许多客户赠送礼物。一个茶叶品牌专门为三一重工定制了一种礼品茶,签名为三一重工,正好满足了客户的需求。当然,这种定制只适合大量的定制。 当市场需求不确定时,企业需要研究某些客户的需求。 第二,产品的价格体系应满足团购的需要。茶叶的毛利润空间通常很好,但团购价格与市场零售价格会有很大的不同。如果我们没有专门设置团购产品,团购渠道的产品价格与零售市场相同,那么企业的价格体系就非常重要。通常,茶叶产品会设定出厂价格、批发价格和零售价格,有些会设定第二批价格。一般来说,团购价格应该界定在批发价格和零售价格之间,并确保经销商有足够的利润空间。如果企业直接在基地进行团购市场,价格控制就更重要了。企业不仅要考虑是否能获得客户,还要考虑价格对市场的影响。 第三,做好团购市场的公关工作。在团购市场上,意见领袖的言行非常重要。我们经常看到领导抽什么烟,下属抽什么烟,领导喝什么酒,下属喝什么酒。茶也是如此,领导喝什么茶,下属喝什么茶,一个典型的案例是金俊梅。团购渠道的公关活动至关重要,八马赛珍珠的全球品尝实际上就是这个事实。 第四,团购要有组织保障。企业要想做好团购工作,必须有组织保障。由于团购工作的特殊性,必须有专门的部门统一管理和安排。有了专门的工作部门,上面提到的几个要求才能得到很好的落实。我们看到很多茶叶企业的团购都是专卖店员或者流通营销人员做的,工作效率没问题,但是团购是重点工作就不合适了。这时候就需要有专门的部门和资源配置,让团购成为日常工作的一部分,不断总结调整,积累客户资源,取得良好的团购销售业绩。 第五节单店成功VS系统成功 一、单店与系统的区别 专卖店是茶叶行业的主流销售模式。有一定规模的企业有很多门店,新企业也在开很多门店。茶叶行业的品牌店和个体店遍布各大城市的街道。 一些小茶叶企业在自己的基础上开了一两家店后,认为店铺的销售模式不错,销售情况也不错,于是确定了店铺的销售模式,大幅扩张。其实一两家店和一个以垄断为主的系统销售模式差别很大。 单店只代表一个区域,不代表整个市场。一两家店开业后,只能说明这一两个区域的市场还不错,并不意味着这种模式可以复制到整个市场。一般来说,在进行市场分析时,样本越多,分析结果就越准确。如果只有一两个样本,从分析的角度来看意义不大。因此,在进行市场分析时,应该有更多的分析数据作为支持,以便做出科学的决策。 单店只代表个人,不代表整体。一家店的人员素质也很难成为整个模式中其他人员素质的判断标准。当企业只有几家店铺时,管理者会有更多的精力和时间关注他们,员工会有更多的机会得到领导的指导,所以他们会有很强的能力和责任感。如果大面积开专卖店,企业管理者很难照顾好每一家店铺,也很难做好对员工工作的指导。因此,随着门店数量的增加,员工的整体素质必然会下降。 单店工作流程简单,系统管理复杂。在经营门店的过程中,无论是购买、运输还是折扣促销,都会更加方便快捷。当企业遇到问题时,调整决策会更容易,实施起来也会更容易。但如果是多个门店系统,就会复杂麻烦。环节越多,漏洞越多,系统管理越严格,管理越灵活,企业内部损失越大。 二、如何提升单店业绩 选对的


推荐资讯
推荐产品