王府井百货公司迅速成为百货公司的领头羊
亍Ｓ涤辛艘桓鏊蚺业耐哦樱拍茉诩工业木赫辛⒂诓话苤亍?\r\t史玉柱是一位营销策划人才。他凭借市场表现证明了这一点，但由于他的团队，史玉柱个人不可能取得如此巨大的成就。史玉柱团队的忠诚度和执行力都很强。正是他的团队充分发挥了他对普通消费者市场的把握和渗透力。 史玉柱的旅程无疑是中国最成功的网络游戏之一。这种成功的背后离不开史玉柱的几个团队，他的营销团队起着桥梁作用。 凭借强大的广告攻势和一流的地面营销团队，史玉柱的脑白金和黄金合作伙伴已成为行业销售的领导者。后来，史玉柱开发了在线游戏旅程，一开始并不完美，但史玉柱和他的团队及时发现了玩家的需求，并迅速修改和添加了它，玩家可以添加他们想要的东西。史玉柱的决定与他的团队的执行相辅相成。 当史玉柱想在全国1800个县设立办事处时，他的团队的超级执行力淋漓尽致，一夜之间在全国5万份网报上发布了《征途》的网络广告。这是他的竞争对手网易、盛大、金山无法企及的。 史玉柱的《征途》之所以能创造出如此高的利润，离不开他的军队执行力。 因此，企业的核心是一个坚如磐石的团队。如果企业经理不重视团队建设，他的公司只能是一团糟，不能共同努力争取最大利益。 如今，许多员工缺乏使命感和团队精神。有一个等式：90%×90%×90%×90%×90%=59%。在工作中，大家都知道59份工作%会被炒鱿鱼，做到100%感觉90太难太辛苦了%没关系。众所周知，一个团队的质量是每个人共同努力的结果，个人感觉不错的90%最终结果可能是59%失败的分数。 如今，许多企业的员工都有这样的现象：懒惰和逃避责任。这就要求企业管理者像管理士兵一样管理团队成员。通过系统、人心和使命感的管理，团队的每个成员都具有士兵般的执行能力，并在第一时间完成上级下达的任务，无借口执行。 团队中的每个人都应该严格要求自己，有团队意识，像士兵一样把服从和执行放在首位。个人执行力取决于个人能力和工作态度。能力是基础，态度是关键。因此，我们应该提高个人执行力。一方面，我们应该通过加强学习和实践锻炼来提高自己的素质，更重要的是，我们应该纠正我们的工作态度。 王府井百货公司就是一个没有执行力的典型例子。作为新中国成立后国家投资建设的第一家百货公司，王府井百货公司迅速成为百货公司的领导者。 然而，市场竞争日益激烈。面对源源不断的新购物中心，它逐渐失去了中国第一家商店的风格。早在1996年，王府井的高级领导人就在寻求变革的道路上迈出了第一步，并邀请了著名的咨询公司麦肯锡为其设计集团的主要业务连锁经营计划。同年，安达信咨询公司也被邀请开发计算机管理信息系统。1997年，麦肯光明广告公司被邀请进行营销和广告总体规划。 虽然王府井似乎已经为自己的改造计划做了充分的准备和努力，但所有这些都只是在纸上实施的，但现实让团队拖延了。 最后，麦肯锡的500万战略规划计划没有实施。企业团队的懒惰态度不仅浪费了大量资金，而且也失去了重塑市场上第一家商店的机会。 上述现实案例清楚地告诉我们，如果没有坚定、准确、严格的团队，即使企业有良好的策略，也会导致失败，甚至付出沉重的代价。 在谈到保健品的经营时，史玉柱曾说:一定要有三个条件，一是好产品；二是好的策划，好的营销；三是好的团队。二比一难，三比二更难。从这句话可以看出，史玉柱知道一个优秀的团队对他的企业有多重要。史玉柱是一名战略人才。他的团队是军事管理下的战术团队。正是他身后的强大团队支持史玉柱的成功。 如果你是一名企业经理，建立一个简洁的团队是你的首要任务。团队建设是一项伟大的创造，可以弥补个人能力的不足。它是现代企业管理的重要基础、平台和公司建设的基本起点。因此，作为一名企业经理，我们应该努力提高团队的凝聚力和执行力，使我们的企业在竞争中提高生存能力。 营销之道 史玉柱说得很好：我们公司成功的几个关键因素是团队想出来的。所以我不能谈论我是怎么做的。我仍然很好地利用了这个团队。如果我一个人做，我一定一事无成。因此，作为一名领导者，我们必须学会利用整个团队的力量来补充我们的缺点。只有一个严格执行的团队才能爆发出强大的力量。 注重企业内部人才培养，谨慎使用空降兵 企业间人才竞争日益激烈，是否使用空降兵已成为企业管理者必须研究的问题。市场营销管理大师史玉柱认为，整个公司是一棵树，内部人员是地下和树的根，应该培养他们与公司一起成长。空降兵没有基础，所以我们不能重用空降兵，把公司的命脉交给一个分支。 当然，企业使用空降兵也有一些好处。首先，新人才可以为企业注入新鲜血液。其次，空降兵可以直接招聘，节省了企业培养人才的成本。 但缺点似乎比这些优点更突出。空降兵作为半路同行的局外人，很难融入企业长期形成的独特文化。对企业没有深刻的了解，所以在很多情况下，空降兵以失败告终。 1994年以后，史玉柱试图改革公司。随着公司规模的扩大，他不得不抓大放小。 史玉柱说，他有技术背景，不擅长管理。他有很多缺点，公司的其他人没有合适的人才能胜任总统。史玉柱没有培养自己的内部人才，而是请专家帮助他管理巨人集团。因此，他邀请北京大学方正集团总裁楼滨龙担任巨人集团总裁。楼滨龙被史玉柱的真诚所感动，决定不辜负重托，并承诺让巨人集团顺利运营。 然而，事与愿违。作为一名空降兵，楼滨龙暂时难以适应巨人的文化和管理模式，巨人集团的管理很快就出现了问题。一方面，楼滨龙不适应，另一方面，员工不适应楼滨龙的管理模式。经过多次尝试，楼滨龙仍未能在两个月内扭转巨人的管理模式。最后，他离开了巨人，空降兵在巨人集团的实验以失败告终。 由于楼滨龙无法融入巨人文化，史玉柱请楼滨龙管理巨人集团失败。由此可见空降兵的弊端。如果空降兵管理不善，员工的执行力自然会下降。 因此，从公司的利益出发，作为企业的领导者，要谨慎使用空降兵。除了难以适应公司的企业文化外，另一个问题是稳定性和忠诚度不够高。 跳槽的人往往是有能力的人。他们有自己的个性和想法，要么在管理上有自己独特的技能，要么在技术上形成自己的系统。因此，他们不会轻易低头迎合企业文化，而是控制整个企业。如果他们不能适应这个企业，他也可以跳槽到另一个企业，所以他们对任何公司都不会很忠诚。此外，空降兵刚来公司时，很难说服公众。因此，老员工会不满意，容易引起企业内部矛盾。老员工也会嫉妒空降兵，对老板重用空降兵感到不满，从而挫伤工作积极性，降低执行能力。 与其选择随时流逝的空降兵，不如注重内部人才的培养。虽然费力，但公司培养的人才完全属于公司，可以维持企业内部的和平共处。 一项关于全球15家优秀公司发展过程的研究表明，这些公司成长和繁荣的一个重要原因是他们非常重视内部员工的能力培训，并不断探索和扩大员工的能力和知识。 有人发现，可口可乐公司的一位有机化学博士让他担任行政助理，以培养他在各个方面的能力。有人发现，摩根保证公司与花旗银行或约翰逊兄弟有组织、有计划地将其银行
