还不及吴志祥设想的零头
样一切都由旅行社代劳，实现低成本运作。然而，当吴志祥把自己的想法付诸行动时才发现，自己对旅游业的认识还仅停留在表面，看来顺理成章的事，实际运作起来却怎么也行不通。因为通过旅行社预订酒店和机票的生意，携程和艺龙早已在三四年前就开始做了。携程旅行网于1999年10月开通，到2002年10月时，单月交易额突破1亿元；到2003年10月，其机票预订网络覆盖了国内35个城市；到2007年11月，单月机票销售突破100万张。而同时，艺龙网的用户已高达4000万。所以无论从哪方面来看，同程网在它们面前都显得太小儿科了。再就是，人们的消费习惯发生改变，已经很少有人通过旅行社来预订酒店了。结果出现的情形是，同程网一天所接收到的订单只有300～400个，还不及吴志祥设想的零头。最终，他只能痛苦地承认，自己辛辛苦苦做出的B2C模式只得宣告失败。在做B2C的这段时间内，吴志祥可谓是拼尽了全力。为了对抗携程和艺龙两家业内巨头的夹击，他的神经时刻都处于敏感之中。这两家公司有什么风吹草动，哪怕是一条花边新闻，都会让他感到高度紧张。在追求利润，渴望自己的事业做大做强的同时，他一直在与巨头们做着捉迷藏的游戏，就是想通过绕开巨头视线的方式让自身壮大起来。为此，紧张、焦虑，成了他挥之不去的噩梦，让他时时有如履薄冰的恐惧感。遗憾的是，巨头们的力量太强大了，强大到让别人的任何努力都会化为失望。最终，也就只能出现以卵击石的情形。总结自己这次痛苦加无奈的创业失败经历，吴志祥说了这样一句话：B2B可以做，但永远做不大。而且，公司初创期的资源极其有限和宝贵，一定要投入到最有价值的事情上去。;这句话换成通用的说法就是，有些事，可以做出成绩，但不会有多大的出路，而对于创业者来说，一定要把目光和精力放到有发展前途的事上去。吴志祥进而用自己的选择来诠释了这番话。后来，他把同程网的融资渠道定位于IPO上，并开始了与腾讯联姻。2014年，同程网获得了腾讯领投，博裕、元禾跟投的5亿元资金，在国内OTA领域开始了新的征程。2.寄予厚望，投入巨大，也逃不掉倒下的厄运街库网于2011年7月创立，公司总部位于广州。它是一个O2O商务社区化综合平台，其功能是，通过吸收和发展会员来实现线上支付和线下实体店消费。简单地说，就是消费者通过街库网的平台首先选定消费项目并支付资金，然后再到消费场所进行消费。借助这个平台，消费者有了消费项目和场所，商家有了客户来源和资金收入，可说是各取所需，合作共赢。从项目理念上来说，这是一个行得通的好项目，只要运作得当，前景将会无限美好。从实际运营上来看，街库网也似乎在朝着这个目标前进。街库网自创建后，除广州外，很快就开辟了成都、上海、北京、深圳、重庆和杭州这六座特大城市的新市场。据其官网显示，到2013年，其全国的覆盖率已经超过30个城市，拥有了10～20万的联盟商家。通过其平台，年消费额达到400亿元。2013年1月26日，该公司对外宣称，街库B轮获得了华夏摩根银行2亿元的投资，市场估值已达到9.2亿元。然而，谁能想到，在2013年8月时，街库网再也支撑不住，黯然倒下。2011年4月，新加坡人黄劲龙向潘求辉推出了一份有关折扣券项目的商业计划书。当时，正是折扣券（卡）创业项目兴起的时候，潘求辉认为该项目市场很大，前景不错。经过一番调查了解，他就接受了黄劲龙的计划，并对该计划进行了一番优化，设计出了一套完整的O2O模式，街库网由此诞生。这个时候，O2O的概念在国内还很少有人知道。8月，街库网广州公司成立，正式上线。潘求辉担任法定代表人，黄劲龙等人为投资人。街库网O2O模式下的运作方式是，线下发展签约商户，在他们的店铺内免费提供二维码POS机，街库网公司从第二笔消费中获取一点的折扣返点，线上用户只要注册成为会员，就能享受到消费折扣。实际消费时，商户验证用户是街库网会员后，就可以提供折扣。由于街库网这种铺设POS机的做法，在当时国内属最早的，所以这种模式一经推出，仅广州就签约了3000家商户。随后，街库网又开始为商户加装WiFi路由器，用WiFi抓取用户痕迹，用POS机获取消费数据。这样，就可对用户的活动轨迹做精确的分析，从而对用户进行消费导流。然而，无论街库网怎么运营、维护，每月的收入也就几十万元。虽然这些收入根本不足以填补成本，但潘求辉对自己的项目始终充满信心。他举例说：实际上，国内的O2O鼻祖是携程，携程当年发卡发遍全国机场车站，他们每天在机场派人，3～4年才沉淀出那批客户。;在他看来，只要有了用户量，向商户收钱就是很简单的事。这样，公司获取利润也就是水到渠成的事。然而，有业内专家认为，真正意义上的O2O模式，运营的门槛比潘求辉想象的要高得多。艾瑞咨询电子商务咨询中心总经理傅志勇颇有见解地指出：O2O营销网站存在价值并不是以低价、折扣’作为第一诉求，而是提供线上、线下多种渠道消费，全方位满足消费者诉求的高级服务。而为了实现对顾客的全方位服务承诺，O2O运营势必造成资源冗余’，广告宣传的营销成本也会高企。;
