对于自下而上的思考者来说
营销金融服务产品。 股票经纪人不再出售股票，而是出售金融服务-年金、共同基金和市政债券。 人寿保险公司不再只销售人寿保险和财产保险。引用旅行者保险公司（Travelers）他们销售抵押贷款、养老基金、共同基金等多元化金融服务的广告HMO和PPO等。 商业银行想成为你一生的金融合作伙伴，为你提供信用卡、保险等，一切（在花旗或大同银行开户，你的邮箱每天都被填满，你会发现一些令人难以置信的金融服务）。 去金融服务市场的前线，听听客户和潜在客户的声音。你听过客户说过金融服务这个词吗？例如，亲爱的，让我们去存款和贷款银行，做一些金融服务。 客户不会使用如此广泛的单词，他们会使用特定的、特定的单词，如抵押贷款、股票、汽车保险、年金、住房净值贷款等。然而，为这些客户服务的公司正好相反，他们宣传他们可以提供所有的金融服务。与军事类比，我们称之为全线攻击，这几乎从未奏效。 企业家的问题 一个字钱。在其他方面，一些企业家比许多公司经理有很大的优势。 企业家在前线，他们的想法和概念往往来自个人经历。他们有能力自己做决定，因为他们不需要寻求别人的批准。因此，市场上的许多成功都是由企业家创造的。 然而，资本是成功的主要障碍。阻止企业家的不是缺乏想法，而是缺乏风险投资。如今，在许多领域，启动资本往往超过100万美元。 在开始盈利之前，联邦快递吸收了8000多万美元的外部资金，弗雷德史密斯（Fred Smith）我还花了数百万美元来确保业务的持续运营。 没有捷径 无论你是个体企业家还是企业经理，无论你是为大公司还是小公司工作，无论你是在组织的高层、中层还是底层，实践自下而上的营销策略都没有捷径。 只要你愿意努力，机会就很多。这样做的人太少了。 然而，只要你愿意努力工作，就有很多机会，因为这样做的人太少了。大多数经理都很高，低头看着公司的使命和五年的计划。 对于自下而上的思考者来说，他们都是很容易解决的对手。 [1] 伊恩英国小说家弗莱明(1908-1964)(1908-1964) [2] 约翰英国著名间谍作家勒卡雷以《冷战谍魂》而闻名 [3]康胜于1873年在科罗拉多州成立，2005年与摩森公司合作（Molson Inc.）合并成为摩森康盛公司（Molson Coors）。译者注 [4] 阿尔贝加缪(1913-1960)是法国著名的小说家、散文家和剧作家，是存在主义文学大师和荒诞哲学的代表人物。加缪也是诺贝尔文学奖得主，也是诺贝尔奖历史上最年轻的获奖作家之一。-翻译笔记 [5] 安迪沃霍尔(1928-1987)是波普艺术运动的发起人和主要倡导者。1962年，沃霍尔以32幅《金宝汤罐头》系列画举办了他的第一届波普艺术展，至今仍在现当代世界艺术史上占有一席之地。-翻译笔记 [6] 轻骑旅的冲锋发生在1854年，是克里米亚战争中的一场著名战役。由于命令传达不清楚，上级和下属观察战场情况时视角差异大，战役伤亡惨重。-翻译注 第三章观察趋势 世界在过去的30年里发生了怎样的变化。 变化是战略最根深蒂固的概念之一。在过去的30年里，世界发生了什么变化？通过这本书作者平凡的一天，让我们来看看巨大的变化。 生命中的一天 早上闹钟响了，起床，洗澡，刮胡子，穿衣服，吃早餐，然后开车去火车站。这和30年前完全一样。 也许，如果我们仔细观察，我们会发现一些显著的差异。也许洗澡的肥皂变了？不，过去和现在都用象牙肥皂。 洗发水变化很大。以前用过。Prell，现在是个叫Style(我女儿在用)Prell）。 让我们从淋浴间转到洗脸台。变化太大了，我的吉列Atra剃须刀有双层刀片，取代了我以前使用的吉列单层刀片；除臭剂已成为目前的止汗剂；牙膏从高露洁改为佳洁士（20世纪60年代初，美国牙医协会的许可证改变了我的选择）。 然而，当我穿衣服时，我真的开始注意到明显的变化。出于某种原因，我不再穿衬衫了Tt恤(也许是追求简单的趋势)。鞋子没有鞋带，裤子没有翻边，我也不戴领带夹。为了平衡追求简单的趋势，我在西装口袋里放了手帕，衬衫上戴了领针。我的手现在是电池，不需要拧发条。我的钱包放在上衣口袋里，而不是裤子口袋里。 我的早餐是橙汁和麦片，就像30年前吃的一样。我也喝咖啡，但加奶油和糖，不含咖啡因。 之后开车去地铁，现在车的发动机是八缸，不再是六缸，用的是无铅汽油。 在公司里，我像以前一样开会，用纸和笔写信。我有一个助理，她会把信输入一台仍然像打字机的机器，但它已经是一台电脑了。 我的电话变化很大。以前是黑的，现在是白的。 下班后，我回到家，然后做了30年前我在做的事：看电视，想想我的生活发生了多大的变化。 如果我必须说出两项在30年生活中最重要和显着的变化，那肯定会是我的双层刀片剃须刀以及汽车中的无铅汽油。 我迫不及待地想看到未来10年会发生什么不可思议的变化。我的剃须刀里有三层刀片？我的汽车油箱里有酒精而不是汽油？ 炒作与现实 如果你阅读当天的报纸或国家杂志，你看到的世界将与真实情况完全不同：不可思议的变化每天都在上演。 20世纪80年代结束了，人们不再那么贪婪了。新闻周刊最近一期的封面报道写道。 人们不再那么贪婪了？就这么简单吗？你最好相信，因为《新闻周刊》说：几十年不仅仅是日历上的时间，而是趋势、价值观和思想在民族记忆中的融合。它们在某个晚上的零点发生或结束，而且总是在人们没有注意到它们的时候。 玩具反斗城CEO查尔斯拉扎勒斯（Charles Lazarus），1987年赚了6000万美元后，1988年去了南美的美国和平队[1]工作？我们深表怀疑。 嘿，兄弟，和平和你在一起。这是华尔街现在打招呼的方式吗？在美国，新闻周刊真的发生了变化吗？ 当你开始密切观察趋势时，记住，大多数所谓的趋势都是为了出售更多的报纸和杂志，而不是为了帮助你制定策略。 当你开始密切观察趋势时，记住，大多数所谓的趋势都是为了出售更多的报纸和杂志，而不是为了帮助你制定策略。 然而，大多数战略制定者更倾向于相信这些炒作的话题，而不是真实的情况。一位管理大师说：影响消费者的因素正在发生深远而不可逆转的变化，他说，因此，我们需要从管理企业到管理的根本变化。 那些变化在哪里？无纸、无现金、无支票的社会现在在哪里？ 第三波、大趋势、第二次工业革命、能让大家在家面对电脑或可视电话的信息社会怎么了？他们在哪里？ 说实话，现在可视电话[2]怎么样？ 你有自己的直升机吗？据说要取代汽车，淘汰高速公路的伟大发明在哪里？ 你现在每天都在电视上看你的电子报纸吗？就像20年前保证的那样。 现实估计永远赶不上新闻炒作的发展速度。未来总让人觉得翻过下一座山就到了。 但当你坐下来思考战略时会发生什么呢？我的行业和一切都在迅速变化通常是你的第一个想法。 就像海洋中的波浪一样，一切都在变化，但这些变化是短期的，阻碍了你发现长期趋势。 就像海洋中的波浪一样，一切都在那里
