观众们都能看到这样一些镜头：男主角有高超的
随着科技的进步，特别是互联网技术的迅猛发展，人们的兴趣爱好细分到不同的领域。这使广告业，再也做不到像先前那样一呼百应的效果。如今，吸引公众的注意力越来越成为一项挑战，像以前那样四面撒网的做法再也起不到实质性效果。对商家来说，如何让自己的品牌和产品能最大限度地为公众知晓，就成为他们的迫切需要。在硬性广告越来越难发挥实效的情形下，经过商家、广告人和媒体人的不断摸索，一种新的广告模式——植入式广告便被催生出来。就如同在新媒体上看到的软文一样，在其他媒介所呈现出的植入式广告，使得营销活动有别于过去的营销，广告不再是过去的广告——它不会让观众产生营销感。这就达到了植入式营销的最高境界。所以，有人才说植入营销是不需要广告的营销模式。在植入营销时，存在着不可调和的矛盾，即各被植入的如电影、电视等载体艺术性和文化性，与被植入的品牌和产品的利益考量。也就是说，利益往往会让人忽略事物的本来面目，从而让人看不到真实的一面。而另一方面，各种载体又必须靠获取利益来求生存、谋发展。这种矛盾，就让植入营销必须找准平衡点，通过最佳的呈现方式，让它为人们普遍接受和认可。在电视方，通常所采用的方式是，首先将植入广告的节目完成，然后再推介给商家。这种做法是完全以节目制作方为主。不过，就观众视角来看，即使其中出现了巧妙的构思、有看点的内容，但在植入广告的呈现上，仍然存在生硬、做作的痕迹。因而，这样的植入方式的实际效果大打折扣，在观众看来，就是变相做广告。一些媒介人也看出了其间的弊端，于是就通过广告部门与节目制作方共同策划载体节目，从而让植入广告与节目融为一体。以美国007系列电影为例。几乎在每部影片中，观众们都能看到这样一些镜头：男主角有高超的驾驶技术，一辆再不起眼的汽车或摩托车，到了他的手上就成为无所不能的运载工具。每当他在打斗追击时，围绕着这些车辆的会有许多特写镜头。通过这些特写镜头，观众们不仅可以看到它们的品牌，还能感受到它们优良的性能。不过，这些镜头并没有使用传统广告的手法，完全是顺应剧情的变化而出现的。这样嵌入品牌的方式，就是成功的植入营销方式。除车辆外，还有演员喝的饮料、使用的通信工具、身上穿的服饰、腕上戴的手表、鼻梁上架的眼镜和嘴上叼的香烟，都通过这样的方式成功呈现出来。比如说，主角在特写的场合等一位朋友，为了显示他内心的焦急，特写镜头特意从演员的脚拍起，然后镜头上移，将演员焦急的眼神转向看表的动作，并刻意让看表的时间延长到一定的程度。从表面上来看，这是为表现演员等待时的焦急情绪，但暗中又十分巧妙地将手表的品牌呈现给了观众。这就是植入营销的最高境界，而不是广告的营销。一般来说，要做好植入营销，可从这些方面做起：首先是精心策划。事先要对社会生活中的各种现象，包括新生事物和流行时尚之类的元素有良好的捕捉能力。其次是植入方式要巧妙。这种巧妙并不体现在博人眼球方面，而在于取得让观众下意识地对品牌留下较深的印象效果上。这是一种不露声色的功夫。通过将营销项目融入影视、吸引眼球的节目、场景、会话等情节中，让观众不知不觉接受所推广的品牌信息。再次是善于利用时机。一些对推广自身品牌的重大利好事件，比如公众高度关注的活动开始运行。这时，采用植入营销，就会取得非常高的传播效率。随着一些品牌通过植入营销而取得巨大的市场效应，很多企业家都有摩拳擦掌之势，希望借助这种特殊的传播形式，让自身的品牌有个较大的翻身。但是，要切记的是，就如同人到不同的地方会出现水土不服一样，植入营销也有它自身的特点和个性，所以它并不适合所有的商家。对以下所列的商家或模式，就要谨记不要贸然介入。其一，没有品牌知名度的厂商。植入广告是运用潜移默化的方式来影响消费者的认知，从而加深其对被植入的品牌或产品的印象，进而转化成消费行为。有人只看到了一些厂商这样做所收到的成效，却忽视了其前期所付出的努力。事实上，那些通过植入营销取得实效的厂商，都有个前期铺垫的过程。在这种铺垫过程中，观众都或多或少地对其品牌或产品有所了解。再采用植入营销，实质上是加深观众印象的一个过程。对于那些默默无闻且无品牌基础的厂商来说，他们采用该种方式再怎么卖力，观众一时也不会往心里去。所以，品牌印象是一个日积月累的过程，不能一蹴而就。其二，与节目中的人物不匹配的厂商。植入营销一个最显著的作用是，能让观众对节目中使用产品销售的行为产生欣赏，进而产生效仿行为。节目中的人物大多是具有“榜样”作用的公众人物，通过他们植入产品，能够起到引导观众的作用，让他们通过效仿而产生具体的消费行为。但如果公众人物所使用的产品与其身份或品性不合，就会适得其反。比如，生产丝织品的厂家，如果通过林黛玉这一形象来提升他们的裙装品牌，就会起到非常好的宣传效果。而如果生产运动服的厂商也想靠林黛玉的形象来提升品牌，恐怕就会适得其反。其三，产品目标人群与产品定位不配套的模式。通常来说，目标人群定位越精确，植入营销的效果就越好。
