更能突出猴王世家的文化元素
快书包近一半的订单都是来自于微博营销，这也就是徐智明，作为公司的老总，能够经常守在微博前的重要原因之一。快书包除了拥有一个总的官方微博以外，每个地区也都有自己的官微，并且用户还可以很容易搜到快公司高管的微博。这样不仅方便每个地区的用户在当地的官方微博上与快书包的工作人员取得联系，也可以方便快书包加强地区管理。图3-30所示为快书包部分地区官方微博截图。图3-30 快书包部分地区官方微博截图3.5.2 凡客：粉丝团话题营销凡客的微博营销最著名的就是它的凡客体和挺住体。这两种营销方式新颖而别致，吸引了很多粉丝的关注。其实，凡客的微博营销主要体现在它的品牌塑造和话题营销两个方面。下面对凡客的微博营销进行图解分析，如图3-31所示。图3-31 凡客的微博营销专家提醒凡客在微博营销中，将品牌塑造与话题营销很好地进行了结合。在增加粉丝量的同时也进一步推动了品牌推广。其实，凡客营销最突出的就是它那平民化的定位。在粉丝互动时，不管是明星、名人还是普通的粉丝，它都会与其进行互动。这不仅让用户受到尊重，也与品牌平民化的定位达成了一致。3.5.3 海底捞：微博传递出的服务精神海底捞是一家以经营川味火锅为主的品牌火锅店，现已在国内的很多城市甚至在美国、日本等国家都已开设海底捞连锁餐厅。它的火锅味道地道，并且物美价廉，吸引了很多喜欢吃火锅的顾客。图3-32所示为海底捞的火锅图。海底捞的营销主要体现在它的服务上。例如，当遇见外地客户时，工作人员会在他们点的菜上写上欢迎词。当遇见过生日的顾客时，海底捞还会送给顾客长寿面和果盘以表示祝福，如图3-33所示。图3-32 海底捞的火锅图图3-33 海底捞的服务海底捞一向都是以服务至上，热情、周到、贴心的服务不仅让海底捞获得了良好的口碑，也是其顾客源源不断的重要原因之一。3.5.4 康师傅：二次元微博方便吗康师傅的香辣牛肉面打造过一个名为香辣小宝的卡通形象，并用这个形象在腾讯微博上建立了一个卡通账号，利用这个卡通化的品牌形象来与消费者进行互动、联系，赢得了众多消费者的喜爱。图3-34所示为康师傅香辣牛肉面的腾讯微博首页。图3-34 康师傅香辣牛肉面的腾讯微博首页康师傅香辣牛肉面在香辣小宝在这个主账号的基础上，还设置了4个子账号，共同组成了香辣好伙伴。康师傅香辣牛肉面品牌在这4个账号的共同配合下，实现了最大化的品牌营销。3.5.5 百事：把爱带回家2016年，百事可乐继续沿袭了往年的把乐带回家主题春节营销活动。此次活动借势猴年上架了乐猴王纪念罐，如图3-35所示。此外，百事可乐还与六小龄童共同合作，推出了把乐带回家之猴王世家的广告。百事可乐利用名人效应及消费者对传统猴王的认同感将这则广告进行了病毒式的传播，以致乐猴王纪念罐也产生了脱销的状况。那么，百事是怎样在2016年将把爱带回家玩出新意的呢？下面对其进行具体分析。1.迎合年轻消费群体百事可乐的固定消费群体一般集中在年轻一代，然而，现在的年轻人一般都比较喜欢一些有新意的东西。乐猴王纪念罐的推出，不仅体现了猴年浓浓的年味，也迎合了年轻消费群体爱创新、爱折腾的个性。2.产品本身要有创意猴年春节离不开的一个话题就是美猴王，百事可乐借美猴王这样一个既有代表性又有个性的人物形象打造出的乐猴王形象，不仅符合了把乐带回家的活动主题，也迎合了猴年的浓浓年味。这样的创意，既是一种设计的创新，也是一种情感的维系。3.为产品注入文化元素百事可乐携手六小龄童拍摄的把乐带回家之猴王世家的广告，其广告语只在片尾出现，其实，可以说是百事可乐的一种广告软植入。这样做的好处是，更能突出猴王世家的文化元素。图3-35 百事可乐乐猴王第4章 微信篇最接地气的媒体运营学前提示移动互联网时代，微信营销已成为一种新型的营销模式。用户只要注册微信账号，就可以通过摇一摇、扫一扫、漂流瓶等手段进行增粉，也可以通过微信群、个人微信公众号、微信朋友圈等渠道推广自己的产品，从而达到点对点的推广营销目的。本章主要向读者介绍的是微信营销的具体情况。要点展示>>> 了解微信营销>>> 微信运营模式>>> 微信运营的商业价值>>> 微信推广运营的方法>>> 朋友圈五大运营模式>>> 微信营销的八大误区>>> 微信运营案例4.1 了解微信营销现如今，微信使用得越来越频繁，从聊天到创业赚钱，微信逐渐融入到了人们的生活当中，成为人们生活中不可或缺的一部分。毫无疑问，微信营销已成为各大企业或商家进行营销推广的重要方式之一。本节主要从微信营销的特点和作用这两个方面来进行具体分析。4.1.1 微信营销的特点微信营销是在互联网经济时代兴起的一种新型的营销模式。企业或商家利用微信平台向用户推广自己的产品或服务信息，进而实现产品的营销推广。下面对微信营销的特
