欢迎光临上海谋途文化传媒有限公司官网!
全国
微信客服:moutu2

切换城市

全部城市

热门关键词:上海公关公司
联系我们

上海网络公关公司

地址:上海市崇明区北沿公路2111号3幢

Q Q:专业舆情公关公司

电话:moutu2

邮箱:0000@qq.com

当前位置: 首页 > 危机公关

好名字能让品牌第一时间脱颖而出

时间:2023-04-05 17:24:35 作者:小编 点击:

  好名字能让品牌第一时间脱颖而出

  宦?.8元,这次购买经历给我留下了这家店真的很实惠的第一印象,后来我经常去这家店买东西,还介绍朋友去购物。 你看,第一印象对人们的消费行为有着如此深远的影响。因此,在营销中,我们需要仔细思考如何给客户留下良好的第一印象?如何让客户在最短的时间内注意到自己? 那么,如何利用首因效应让客户一见钟情产品呢? 我们总结了16字的方针:名字要响,形象要帅,内涵要足,细节要精致。 方法一:名字要响。 有两个女孩,一个叫伊丽莎白,另一个叫古特娜。当你听到这两个名字时,你会认为哪个女孩更有气质?我相信更多的人会选择伊丽莎白,这是名字的第一个原因。 许多明星艺人都改名了,比如王菲原名王靖雯,张国荣原名张发宗,成龙原名陈港生。 如果你把他们的原名和艺名比较一下,你会发现很多艺人的原名真的很普通。所以他们出道后,会找大师给自己取个好听的艺名。 名字要响,首先要名字好听响亮。好名字决定了客户对品牌的第一印象。 案例1:从蝌蚪啃蜡到可口可乐 1927年,一种外国饮料悄然出现在上海街头,叫做蝌蚪啃蜡(Coca-Cola)。这个奇怪的名字使得产品销售不理想,公司很快就退出了中国市场。 第二年,饮料公司改名为中国市场,这次被称为可口可乐。结果,它突然打开了中国市场,成为了可乐的同义词。 你看,蝌蚪嚼蜡让人觉得味道像嚼蜡,一下子就没兴趣了。当人们听到可口可乐这个节日的名字时,可口可乐自然给人留下了良好的第一印象。 营销专家认为,一个好名字至少可以节省25个%广告费。一个好的名字应该符合产品属性,易于理解,朗朗上口,三是联想。例如,淘宝这个名字不仅符合电子商务平台的购物属性,而且易于理解,让人们有联想的空间。 因此,一个好的名字可以让品牌在第一时间脱颖而出。 方法二:形象好。 中国有句老话人靠衣服,马靠鞍。面试或相亲时,我们经常打扮得更精致、优雅、有气质,以给对方留下好印象。 同样,产品品牌包装也是给客户留下第一印象的关键因素。 案例2:每日新闻印在矿泉水瓶上》 日本设计师印在矿泉水瓶上,以报纸新闻为标签,提高品牌包装风格,同时提高货架上矿泉水的识别,让客户一眼就能看到矿泉水,你也可以扫描代码查看更详细的新闻,创新的包装设计,突然让矿泉水迅速流行。 图像包装不仅能给客户留下良好的视觉体验,也是品牌与客户情感互动的最佳窗口。 例如,越来越多的品牌在包装上印上一些亲密的单词和在线语言,通过一句话与客户进行情感互动,以达到情感共鸣的目的。例如,可口可乐的歌词瓶、江小白的文案瓶、猫多里包装上的在线语言等。 结合当前的消费文化和审美标准,我们可以跳出产品包装只是为了介绍产品思维的局限性,融入更多的元素,使品牌包装在众多竞争对手中脱颖而出。 方法三:内涵要足。 如果你是一个女孩,让你在两个男孩中做出选择:一个是富有的第二代,但没有学习,头是空白的;另一个虽然家庭条件不是特别好,但充满了诗歌和书籍,才华横溢。我相信大多数女孩都会选择第二个男孩。因为我们总是期待着彼此有共同的话语和情感共鸣。 同样,如果一个产品没有内涵,它就会失去灵魂,就像玫瑰不代表爱一样,那么它只是一种普通的刺花。 这个时代,客户购买的不再是冷冰冰的商品,而是一种具有内涵、概念和情感的产品。因此,我们要为品牌创造一个新的概念,或者融入新的情感元素,从而提升品牌形象内涵,用内涵打动客户。 案例3:哈根达斯-爱她,带她去吃哈根达斯 为什么哈根达斯的冰淇淋这么贵?因为哈根达斯自信地说:爱她,带她去吃哈根达斯。正是因为爱的力量融入了品牌,哈根达斯才成为冰淇淋中的贵族。 案例4:七牌男装-男人,应该对自己狠一点 七牌男装有一句口号:男人要对自己狠一点。这句口号传达了七牌倡导的男人奋斗、坚韧的拼搏精神,充满了品牌内涵。 我们的产品不仅要有漂亮的皮肤,还要有有趣的灵魂。我们可以尝试从概念差异化、情感差异化、个性差异化、精神象征等方面为品牌注入内涵,从内涵层面吸引客户。 方法四:细节精致。 你面前有两个橘子,你要选哪一个? 一个是带叶子的橙A,另一个是没有叶子的橙B,相信90%的人会选择A。 假如把橘子A的叶子摘下来,然后把叶子完美地组合在刚才没有叶子的B上,相信此时90%人们会选择B。 那么,顾客是在买橘子还是叶子呢?你发现秘密了吗? 为什么有叶子的橘子更吸引人?这是因为产品细节的首因效应。 案例5:将花茶套装制成植物标本 我的一个朋友做了一种花茶。与其他花茶不同,这种花茶直接用干花茶包装。相反,它精心挑选了足够大的玫瑰,从10朵花中挑选了四五朵。每朵花都被分开包装,看起来像精致的植物标本。同时,当你买花茶套装时,他会给你一个精致的玻璃。 当你把玫瑰茶泡在玻璃里时,你会看到一朵美丽的玫瑰在杯子里慢慢绽放。这个极端的产品细节,让许多客户自动自发地拍摄产品,晒到微信朋友圈。这种花茶也很快成为白领们最喜欢的花茶。 你看,产品的细节往往会无形中给顾客留下深刻印象。例如,当你买衣服时,如果你看到袖口有一条又厚又长的线,你会认为这件衣服不精致,你会放弃购买。如果是App按钮很小,页面糙,体验差,客户会因为这些细节选择离开。 因此,我们应该倾听客户在抱怨什么,以找到客户最关心的细节,花更多的精力在这些细节上,仔细抛光,让客户体验你的独创性和严肃性,用细节感动客户。 总之,要运用首因效应,让客户一见钟情,就要牢记16字公式: 名称要响结合产品属性和品牌调性,选择朗朗上口、联想化的名称。 良好的形象通过包装设计的差异化,将互动元素融入包装中,从而实现包装与客户的情感互动。 内涵要充分从概念、情感、个性、精神象征等方面,为品牌注入独特的内涵,用内涵吸引人。 细节精致每个客户可能注意到的细节都值得仔细打磨,用细节表达我们的意图,用细节打动人。 占便宜心理:人们买的不是便宜,而是便宜! 浙江温州,浙江温州,最大的皮革厂,江南皮革厂倒闭!老板黄鹤吃喝嫖赌,欠了3.5亿,带着嫂子跑了。我们别无选择,只能用钱包来支付工资。原价是300多、200多、100多个钱包,20元,20元!黄鹤你不是人,我们辛辛苦苦给你工作了半年多,你不发工资,你还我血汗钱,还我血汗钱! 看完这一段,大家脑海里是不是浮现出商贩摆地摊卖包包,人们都在围着购买的场景? 当然,在我们的生活中,我们经常看到像因为管理不善,门面转让,观众通过20元这样的大字报商店在做清仓和销售,这些清仓和销售通常会吸引很多顾客。然而,这些清仓和销售真的是因为管理不善吗?事实并非如此。 这背后有一个非常有利可图的产业链。这些老板专门从事尾货处理。他们以非常低的价格去各种工厂购买卖不出去的尾货,然后找到一些空置的立面,在门前贴上管理不善,厂家倒闭的字样,以超低的价格清仓销售,吸引优惠吸引顾客购买。 那为什么人们急于购买这些清仓优惠呢? 有人会说:因为它们便宜!事实上,除了便宜之外,更重要的是利用人们占便宜的心理。 占便宜心理


推荐资讯
推荐产品