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定位理论（LT）认为，企业要在消费者的头脑里给产品定位（PP），确保产品在消费者头脑里占据一个真正有价值的地位。广告因此由原来关注产品的独特销售主张，发展为以感性诉求为主，让产品占领消费者心中的缝隙，形成产品在消费者心中的差异性。这种定位，实质上是一种主打某个产品基点价值概念（BPVC），抢占该产品价值在消费者心目中有相关度的差异化传播优势（DCETA）的策略。在抢占传播优势的独特性和差异性这一点上，定位理论（LT）与USP理论有着很深的渊源关系。一面是宝洁（P&G）的辉煌案例，一面是披星条旗的理论指导。之后中国的企业模仿者竞相跟进。除了乐百氏纯净水与农夫山泉，白加黑感冒药、脑白金保健品、农夫果园摇一摇果汁、金龙鱼1∶1∶1调和食用油、采乐去屑洗发水，都被认为是运用USP理论实践出的经典的品牌营销案例。定位理论（LT）自1998年由成美（广州）行销广告公司（现在的成美营销顾问公司）引入中国后，据说有很多协助国内企业打造强势品牌的案例：著名的王老吉凉茶、江中健胃消食片、乌江榨菜、香飘飘奶茶、长城汽车、东阿阿胶、真功夫快餐、九阳豆浆机、劲霸男装、九龙斋酸梅汤、会稽山黄酒、哎呀呀、雾里青绿茶、天种种猪、美涛定型啫喱水、劲酒等，都是这一理论实践的成果。不过，时至今日，国内的企业应该更加清醒地认识到，产品卖点概念（PSPC）和基于产品有相关度的差异化竞争优势（DCECA）或者产品有相关度的差异化传播优势（DCETA）提炼的产品定位概念（PPC）作为达利胡子，越来越无法支撑它们的产品品牌（PB）走得更远。飘柔（Rejoice）、海飞丝（Head & Shoulders）、潘婷（Pantene）之所以一直占据No.1的位置，除了产品优势不断升级并保持领先之外，它们还依托着宝洁（P&G）在全球日用消费品领域睥睨同侪、目空无牌的宝洁出品的背书支持，以及宝洁（P&G）在全球日用消费品市场打造的品牌营销集群（B-MC）的保驾护航。国内目前没有企业拥有宝洁（P&G）集群式的品牌营销体系（B-MS）的实力。以联合利华（Unilever）的强势，曾经在中国市场三番两次推出旗下第一抗菌品牌卫宝（Lifebuoy），叫板同样除菌的舒肤佳（Safeguard），结果次次铩羽而退。曾经的一个著名事件是，卫宝香皂推出的广告片受舒肤佳（Safeguard）的广告轰炸之后，竟被消费者误认为是舒肤佳的广告。在专业的品牌营销人看来，达利胡子只是品牌营销（B-M）的广告噱头，而不是表达品牌定位（Brand Positioning，简称BP），甚至更进一步，表达品牌核心价值（Brand Core Value，简称BCV）的概念。它不能支撑并指导企业的产品品牌（PB）走得长远。USP理论定位理论（LT），本质上都是营销理论（Marketing Theory，简称MT），不是品牌理论（Brand Theory，简称BT），更不是品牌营销理论（Brand-marketing Theory，简称B-MT）。它们不能指导品牌建设及其可持续发展，更无力指导企业搭建强大的品牌营销体系（B-MS），打造百年品牌。沿产品价值基点（PVB）方向，确立产品基点价值（PBV），并基于此主打产品卖点概念（PSPC）来促进产品销售，只是站在了品牌营销（B-M）的入口，还没有入门。基于产品有相关度的差异化竞争优势（DCECA）主打产品定位概念（PPC）来促进产品销售、区隔产品品牌（PB），算是一只脚跨入了品牌营销（B-M）的大门，但是还深陷在营销竞争的泥淖，并未站在品牌营销（B-M）的高度，洞见企业及其产品品牌（PB）未来长远发展的终极方向。近30年来，凡是拿USP理论定位理论（LT）为己所用，指导产品销售的国内企业，大多摸索出了搭建强大的品牌营销体系（B-MS）的路子，创造了企业及其产品品牌发展的奇迹。那些奉USP理论定位理论（LT）为圭臬，用于指导产品品牌（PB）发展的企业，则纷纷倒在了乐百氏纯净水、五谷道场方便面的路上。如今已经是互联网、自媒体的时代，资讯便捷，产品更新换代眼花缭乱，品牌熙熙攘攘如车水马龙，国内消费者辨别产品价值信息（PVB）真伪的目光一日千里。不管企业乐不乐意、欢不欢迎，它们都已经被时代的大潮卷裹到了品牌营销（B-M）的门前。未来怎样？国内本土企业，已有的、现有的、将有的，已经做大的、想要做大的、求生存再谋发展的，在打造各自百年品牌的道路上，还有漫漫长路要走。一步艰险，一分风光。时代，终将把美好备给够努力、够勤奋、够聪明的企业和品牌。4-6【营销案例分析】六个核桃补脑功能的虚实如果产品有相关度的差异化竞争优势（DCECA）在一个品类产品细分市场独树一帜，那么这个产
